Tres opciones para un mejor año comercial: planes, metas y resoluciones

Existe una diferencia entre planes, metas y resoluciones. Un plan es una estrategia o pasos identificados, y posiblemente incluye una lista de recursos y costos disponibles o requeridos. Por su parte, una meta es una proyección del futuro basada el pasado, también es una aspiración, lo que esperamos que suceda si sale bien. Y una resolución es un propósito, algo determinado, aprobado, una decisión, un compromiso de tiempo, dinero y energía.

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Pros y contras de planes, metas y planes de acción o resoluciones

Existen diferentes tipos de planes aplicables en distintos momentos de un negocio, entre los más comunes están: plan de negocios estándar o un plan de marketing. Parece paradójico, pero muchos planes no tienen un objetivo específico que pueda medirse y en cambio su propósito es simplemente “planificar”.

Los objetivos pueden ser parte de un plan establecido, o ser independientes y no muy específicos, sin embargo, con demasiada frecuencia, sin los recursos y el apoyo necesarios para convertirse en realidad, se convierten en solo palabras o aspiraciones de marketing. Lo peor es que la mayoría de los dueños de negocio los ve de esa manera. Por eso la recomendación es que cuando elija metas, sea específico y contemple los riesgos.

planes de acción o resoluciones son requeridos por las corporaciones, estos planes o resoluciones, documenta las acciones y decisiones de la junta directiva y responsabiliza a la junta ante los inversores, y a los reguladores estatales y federales al demostrar que la junta está actuando de acuerdo con sus responsabilidades fiduciarias.

HACEMOS planes, FIJAMOS metas, pero ADOPTAMOS y nos COMPROMETEMOS con resoluciones. Una resolución es más contundente que un plan o una meta. Al elegir entre un plan, un objetivo o una resolución, recuerde que es su negocio y su elección.

Buenas y malas resoluciones

Las resoluciones se pueden proponer y adoptar en cualquier momento; también podemos hacer planes o establecer metas en cualquier momento. No son solo algo para tener al final del año o principios del próximo.

Recordemos que en una LLC, una resolución comercial es un documento simple que describe el problema y la acción propuesta que se debe tomar y que luego debe ser firmada por las personas a cargo de una empresa. El documento debe contener los detalles exactos del problema.

Si elige tener una resolución comercial, en lugar de un plan o una meta, hay decisiones que debe tomar. No solo tiene que definir la resolución, tiene que definir cómo va a hacer que suceda y comprometerse con ella. Y si no quiere comprometerse con la resolución, simplemente haga un plan o establezca una meta.

De acuerdo con Jan Triplett, Ph.D. CBTAC de https://www.allbusiness.com/ existen tres formas diferentes de prospectar una resolución. Cada una de estas formas tiene una perspectiva y un estado de ánimo diferentes, y tiene diferentes formas de lograr el éxito, pero cada una puede tener resultados exitosos.

Reparador: está mal. Vamos a deshacernos de todo y arreglarlo, o ajustarlo totalmente. (Negativo)

Creador: No está mal, pero podría ser mejor. Creemos un nuevo enfoque o pensamos en él de una manera nueva. (Positivo)

Guardián: Hay algunas cosas que vale la pena conservar y celebrar. Comprometámonos con eso. (Neutral)

¿Está dispuesto a proponer una resolución? ¿Cuál de estas perspectivas refleja su estado de ánimo? Si está en conflicto (no resuelto), la resolución que desea y el compromiso que debe hacer para lograrlo puede diluirse para que se convierta en un plan o una meta. Y eso no está mal, solo que es un camino diferente.

Para que su resolución tenga un significado real, pregúntese qué aprendió, observó o experimentó durante el último año que lo comprometa a hacer todo lo necesario para cambiar, mejorar o mantener la resolución. Con cuál perfil se identifica:

¿Un reparador insatisfecho?

¿Un creador de posibilidades?

¿Partidario de la continuidad y guardián de la coherencia?

También puede utilizar este enfoque en entornos de grupo para conocer el punto de vista y el estado de ánimo de cada persona. Lo más probable es que una resolución contenga aspectos de los tres, pero un aspecto será más dominante.

Lo último a considerar es el compromiso. ¿Qué tan comprometidos están usted y los demás para convertir esta resolución en realidad? Si no existe una “aceptación” emocional, financiera y de acción por parte de los responsables y los afectados, tiene un plan con una meta. De nuevo, está bien, pero simplemente es diferente.

Juzgando los resultados

Si elabora un plan o una meta, en lugar de una resolución, los resultados deben juzgarse de manera diferente a los que obtendría basado en una resolución.

En una resolución, lo que está tratando de evitar es la “falta de resolución”. Este término significa que algo es insuficiente o falta. Lo que está ausente es algo que es más que necesario: es requerido o deseado y de gran valor.

¿Pueden los resultados de un plan u objetivo mostrar una “falta de resolución”? Puede, pero también puede explicarse o justificarse. Esperamos más de las resoluciones y, a menudo, nos sentimos decepcionados.

Antes de adoptar una resolución, en lugar de simplemente hacer un plan o establecer una meta, tenga en cuenta las limitaciones. Usted se juzgará a sí mismo y los demás lo juzgarán a usted y a sus resultados. 

Pero haga los tres: planes, metas y resoluciones. Todos son pasos positivos para el éxito empresarial. No importa la perspectiva, muestran que usted y su equipo, se han tomado el tiempo para observar, evaluar y aprender realmente.

Fuente: https://www.allbusiness.com/

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